1.从用户的角度来看，路面机械混凝土输送泵的用户大多数都是公路部门、路桥公司、租赁公司和入行多年的个体用户，而这些用户的最大特点就是成熟，他们对国内外生产和产品技术实力都比较熟悉。目前，国外品牌和少数几个国内品牌已“深入人心”，已经形成了品牌效应，而国内几家企业之间品牌竞争也相当激烈，尤其是使用范围的局限性和技术的雷同性，使得企业只有靠产品的可靠性、性价比来一争高下。
 
　　2.企业发展来看，近几年来加速体现出“赢者通吃”的势头。徐工、中联重科、云泰几家大企业依靠高端品牌形象和产品定位进一步扩大市场份额。那么，站在中小企业角度看，更应不断深化内涵发展，严防价格战的出现。由于市场的残酷性，规模、成本、技术、质量、销量几项关键因素全部处于劣势的小企业将不会再有生存的空间，一些企业一直固守的当地市场将在大品牌的打压下逐渐消失。和常规产品不同的是，使用专业性强，用户普遍比较成熟，识别能力强，因此，即使是有着所谓“制度、成本优势”的私营小企业的生存空间也在一步步缩小，出局的趋势已经很明显。

　　3.从产品特性来看，路面机械混凝土输送泵总量规模有限，产品突出专用性和多样性。在产品技术发展中突出服务施工工艺和材料共同结合发展的特点，在作业性能上着重强调作业质量。而正因为路面机械的这些特点导致了其市场推广难度较大。